Embudo de Ventas

Hoy en día todos hablan acerca de los embudos de ventas o también llamados embudos de conversión y de los beneficios que tienen, con el fin de captar nuevos clientes.

Pero ¿Qué tan certeros pueden resultar para mi estrategia de marketing? ¿será que un principiante puede crear alguno? ¿es costoso? ¿debo contratar a alguien?

Créeme estas son las mismas preguntas que yo me hacía cuando inicié en todo este mundo del marketing digital y ventas digitales,

Para ayudarte a despejar muchos de estos mitos quiero regalarte 7 consejos que te servirán para crear embudo de ventas que en verdad te ayude a incrementar tus ingresos.

Pero tranquilo, además de obsequiarte estos 7 consejos, adicional a ellos te daré un bonus con herramientas con el objetivo que tengas miles de ideas para tu contenido en Redes Sociales.

Así que, espero que te quedes hasta el final conmigo y descubramos un poco más del mundo de los embudos de ventas efectivos.

¿Qué es un embudo de ventas?

Podemos decir que en el mundo del marketing digital y ventas, el embudo de ventas es la forma en la cual una empresa planea y establece estrategias para la captación de posibles clientes.

Ahora, estos procesos pueden ser cortos o largos, todo va a depender de tu conocimiento, tu producto o tus habilidades como vendedor.

Por tal razón podemos concluir que, el embudo de ventas no es más que una herramienta para vender más, de manera mucho más efectiva.

En pocas palabras es llevar a tu lead, de ser un completo desconocido a un cliente fidelizado.

embudo de ventas

¿Por qué debo aprender a crear embudos de ventas?

embudo de ventas
embudo de ventas

El mundo de las ventas ha evolucionado y con la pandemia, las cosas cambiaron de manera sustancial.

La publicidad pasó de ser impresa o física a estrategias de ventas 100% digitales.

Entender el funcionamiento de los embudos, hará que comprendas a qué distancia se encuentra tu cliente de tu producto.

Además a lo largo del proceso de venta podrás entender qué es lo que está deseando encontrar tu cliente ideal.

Cada etapa es diferente y no puedes saltar de la A, a la Z sin obviar los demás pasos.

Por tal motivo, toma nota de los puntos que trataremos a continuación e identifica en qué etapa se encuentra tu lead y crea contenido específico.  

Embudo de ventas para Cliente frío

La fase más amplia de tu embudo de ventas es aquella llena de personas que no saben nada de ti.

Al decir la verdad no le interesa en lo más mínimo lo que tengas para ofrecer.

Este es el punto de tu estrategia de ventas más crítico de todo el embudo de ventas.

Toma nota del consejo que te doy a continuación y comienza a elaborar tu primer embudo de ventas profesional.

Consejo 1.- cómo elaborar un embudo de ventas para el público frío

A diferencia de lo que puedan decir los “expertos” en Marketing Digital, en este punto del EMBUDO de CONVERSIÓN, debes dejar de lado por un momento la venta.

Es el momento de crear aquellos contenidos de valor gratuitos o también conocidos como lead magnet que te ayudaran a captar la atención de tus potenciales clientes.

¿Qué es un lead magnet?

Un lead magnet, forma parte de la estrategia de marketing y ventas que te permite ofrecer un contenido de manera gratuita a cambio de algo.

¿Te ha pasado que estás en tu Facebook y ves una publicidad en la cual te invitan a descargar un PDF o entrar a ser parte de un webinar gratuito?

Bueno querido amigo, has sido parte de un embudo de ventas.

La razón por la que se hace esto, obedece a que nadie te conoce, pero siempre darán algo a cambio de otra cosa.

Es la ley de la vida y jamás intentes vender en esta fase del embudo de ventas.

¿Qué es el Marketing de Contenidos?

El marketing de contenidos, son todas aquellas artes, promociones, diseños que elaboramos para captar la atención de nuestros potenciales clientes.

Con el fin de en lo posterior realizar una venta exitosa y que con el pasar del tiempo se vayan convirtiendo en cliente habitual.

Consejo 2.- ejemplos de lead magnet para captar al público frio

Cuando hablamos de público frio, nos referimos a la parte inicial de nuestro embudo de ventas.

Para lo cual, en este preciso instante debemos apartar por un momento la idea de vender y cambiar la venta en contenido GRATUITO.

¿Contenido gratuito?

Así como lo escuchas, en este punto de tu embudo de ventas, tu objetivo es el de captar su atención en primer lugar y luego su contacto.

Sea esto un e-mail, número de WhatsApp, etc.

Y lo puedes hacer de las siguientes formas:

1.      Ofreciendo un e-book gratuito con 10 consejos acerca del producto o servicios que promueves.

2.      Regalando una asesoría personalizada para clientes nuevos.

3.      Invitándolos a un webinar gratuito.

En fin, tienes un océano de posibilidades para hacer que tu audiencia pase de ser fría a una audiencia tibia.

Consejo 3.- elabora un calendario para tu contenido.

Embudo de ventas

Tener en mente siempre qué es lo que vas a hacer y cómo lo harás, es la mejor forma de tener contenido fresco todos los días.

Sé muy bien que no es tarea fácil, tener todas tus redes copadas de información para la audiencia, pero si planificas de mejor manera tus contenidos, lo puedes lograr.

Por tal razón te invito a que abras una hoja de Excel y crees tu propio calendario de contenidos para que cada día sepas con exactitud, qué es lo que harás de preciso ese día.

Embudo de ventas para un Público Tibio

Y nuestro embudo de ventas se comienza a hacer más estrecho.

El público tibio es toda aquella persona que ha pasado por el primer filtro (contenido gratuito)

Ahora ya te conoce un poco más, digamos que le simpatizas y cree en lo que haces.

Ahora podemos pensar en venderle productos o servicios no tan costosos, de modo que ellos comiencen a ver la calidad de lo que poseemos.

AHORA ha llegado el momento de crear tu FUNNEL direccionado a la VENTA

Consejo 4.- interactúa con audiencia

Es muy probable que a este punto la confianza sea mayor y comience a interactuar con lo que haces y además empiece a hacerte preguntas.

Debes siempre responder a todas sus curiosidades.

Es aquí donde tu posible cliente o seguidor decide si debe seguir contigo o cambiarte por otro.

Y lo que más deseamos es que se queden con nosotros ¿verdad?

Entonces debes estar siempre alerta a cualquier pregunta que te pueda hacer.

Público caliente

Es la tercera ETAPA de nuestro magnífico embudo de ventas.

Ya nuestro cliente nos conoce y sabe que tenemos lo que ellos necesitan…

Consejo 5 .- haz tu oferta irresistible

Ahora podrás vender productos más costosos, pero llenos de valor y es en este punto en la cual debes hacer tu oferta irresistible.

Hacerles ver que lo que tienes para ellos, es justo lo que estaban buscando y si le cobraras por todo lo que tienes, el precio sería mucho más alto.

Así que debes bombardearlo de ofertas y promociones.

Pero sobre todo jamás olvides de delimitar el tiempo para aquellos bonus…

Consejo 6.- diversifica tu contenido

Elige un tema del cual desees hablar y del mismo contenido puedes obtener diferentes formatos para tu estrategia de marketing digital en redes sociales, por ejemplo.

Blog: Creas un artículo hablando de los 3 secretos para ser más feliz.

De este contenido inicial puedes hacer lo siguiente:

Para Instagram harás un post hablando de la diferencia entre felicidad y alegría.

En las Historias consultas a tu público si son felices con la vida que llevan.

En Facebook haces un live hablando del tema con un invitado.

Consejo 7.- Recicla todo tu contenido

La mejor estrategia que puedes implementar es:

Dirigir el mismo contenido para las diferentes plataformas, en vez de pretender hacer contenido diferente cada día.

Bonus: 3 herramientas para tener siempre ideas para tus embudos de ventas

Si tu problema es no saber qué tipo de contenido debes crear y que sobre todo sea de interés para tu público,

Te daré 3 herramientas que de seguro te van a servir muchísimo para tener ideas acerca de contenido fresco y en tendencia.

AlsoAsked

Es una fuente de ideas inagotable, debido a que te proporciona las búsquedas más habituales que están haciendo en los motores de búsqueda como Google.

Lo mejor de todo es que puedes investigar lo que quieras.

Ubersuggest

La siguiente herramienta ha sido creada por Neil Patel, la misma que propone ideas de contenido en función de la palabra clave que tú quieras.

embudo de ventas ubersuggest

AnswerThePublic

Para finalizar, quiero compartir una de las herramientas más conocidas, porque responde a esas preguntas que se está haciendo la audiencia.

¿Te has quedado con las ganas de saber más sobre temas de este tipo que te ayuden a tener más ventas por internet?
Puedes solicitar una asesoría haciendo CLIC AQUÍ o tambien puedes realizar una reserva aquí debajo:

Si quieres leer más de lo que tenemos para ofrecer visita nuestro BLOG

Para estar al tanto de lo que hacemos y subimos, puedes seguirnos en nuestro instagram o escribirnos por whatsapp y messenger.